こんにちは！佐賀県全域で、企業のWeb担当・広報担当として活動する「ネットオンビレッジ」です。

これまでのブログで、私は「地域づくりごっこ」を脱却し、ネットオンビレッジという本業を通じて「デジタル（Web）のインフラ」を敷く決意をお話ししてきました。

しかし、デジタルの道を敷き、情報を全国に届ける土台を作った上で、どうしても「最後の一押し」として必要なものがあります。 それは、デジタルの効率性だけではこぼれ落ちてしまう、生産者の手触りや故郷の空気感を伝える「温度のあるアナログ（リアルのタッチポイント）」です。

【「素より-motoyori-」に取締役として参画します】

私がネットオンビレッジの事業の根幹に据えている信念があります。 それは、「言葉とデザインを、まっすぐに」ということ。

過剰に飾り立てるのではなく、飾らない「素（そ）」のままの食材や手しごと、土地の物語を、まっすぐに届ける。 ひとくち、ひと品、ひとつの出会いが、ふと佐賀を思い出すきっかけになる。

そんな想いを体現する場所として、2026年6月（予定）、地方の体感型ショップ「素より-motoyori-」が東京に誕生します。“買う”だけじゃなく、食や文化、作り手の背景までを五感で体感できる場所です。

このプロジェクトの事業主体は、私ではありません。（株）RURALという企業です。 佐賀県伊万里市出身の同社代表の想いとビジョンに深く共鳴し、この度、（株）RURALの取締役としてこの事業に参画することになりました。

今日は、ネットオンビレッジの代表である私が、なぜ外部のサポーターとしてではなく、当事者（取締役）として東京での新しいプロジェクトに挑むに至ったのか、その軌跡と理由をお話しします。

【見栄えの良いPRが「佐賀らしさ」なのか？】

佐賀県はよく「認知度不足」だと言われます。その原因は一体何でしょうか？ 私は、「佐賀人が、佐賀のことを丁寧に説明していないから」だと思っています。

佐賀県の広報やPR媒体を見ると、たしかに綺麗で洗練されています。しかし、どこか「ある程度、佐賀を知っている人向け」に作られているように感じてしまうのです。 これだけ全国の市町村の情報がスマートフォンに乱立し、1秒でスクロールされてしまう時代に、ただ「綺麗で見栄えが良い媒体」を作ることが本当に正解なのでしょうか。それが「佐賀らしさ」なのでしょうか。

私は違うと思います。 私たちが本当にやらなければならないのは、見栄えを整えることではなく、泥臭くても、背景にある「物語」を丁寧に、言葉を尽くして説明することなのです。

【無名の物語が、日本を動かした原体験】

その確信は、ある東京での商談会での経験から生まれました。 佐賀県伊万里市のダンボール加工会社のプロダクトづくりに伴走し、はじめて東京の商談会に出展した時のことです。

東京では、企業名も商品名も誰も知りません。実績も肩書きも、派手な実演もありませんでした。 だからこそ私たちは、見栄えではなく「背景と物語を丁寧に伝えること」に徹しました。
ブースの前を通るバイヤーの方に、一人ずつ立ち止まり、短い時間でも言葉を手渡すように伝え続けたのです。

すると、名だたるライフスタイルショップ（黄色い看板に黒い文字）のバイヤーさんが足を止めてくださいました。気づけば40分ほど、素材の話だけでなく、どんな課題から生まれたのか、作り手が何を守ろうとしているのか──その“想いの根”まで丁寧に説明していました。

10年使えるダンボール箱「HAKO」
佐賀県伊万里市のIMARI株式会社様のBtoCブランド「HAKO」をプロデュースいたしました。 工場の一角にあった「プラスチック段ボール」に着目し、長年の技術を活かしてリデザイン。BtoCプロダクト始動から5年をかけ、歴史的背景や強みのヒアリング、県外への視察から始まり、商品開発はもちろん、東京での展示会出展におけるブースデザイン設計から当日の商談サポートまで一貫して伴走し、販路拡大を支援しました。

結果として、「店長会議で推薦します」という言葉をいただき、わずか1ヶ月後、伊万里の無名のプロダクトが全国各地の店頭に並ぶことになったのです。

【佐賀の「ヒト・モノ・コト」は、県外で活きる】

かつて私は、地域商社「伊萬里百貨店」を立ち上げ、伊万里市内で実店舗やオンラインショップを運営しました。しかしそこで痛感したのは、「外から人を呼びたいのに、地元の中で地元の良さを売ることの限界」でした。

そんな壁を感じていた頃、福岡県の老舗百貨店で、伊万里の品々を集め7日間のイベントに参加する機会がありました。 そこで、私は驚きました。地元では当たり前とされていたものが、県外のお客様には少しの丁寧な説明をするだけで、その価値がスッと伝わり、次々と商品が売れていったのです。

さらに衝撃的だったのは、「価格」に対する反応でした。 佐賀では「この高単価ではなかなか難しいだろうな…」と二の足を踏んでいたこだわりの商材が、福岡のお客様からは「あら、安いわね」と言われて、飛ぶように売れていったのです（笑）。

はっきり申します。
都市部では、良いものはしっかりと高単価で売れます。
価値あるものを、それに見合った正当な対価で売る。これを実現しなければ、生産者は疲弊し、地方の経済はいずれ衰退してしまいます。

この福岡での経験や、先ほどの東京の商談会のように、佐賀の価値を「佐賀の外」に持ち出し、丁寧にリアルで伝えると、驚くほど大きな反応と「適正な評価」が返ってくるのです。 重要なのは、受け入れられるかどうかではなく、「伝え方」と「場所」でした。

私は信じています。 佐賀の素晴らしい「ヒト・モノ・コト」は、佐賀県外でこそ活きる。だからこそ、私たちはもっと自信を持って、価値に見合った対価を得るために、県外に向けてリアル（アナログ）に発信していくべきなのです。

【東京で広がる「佐賀愛」の共感】

事のはじまりは2022年。
伊万里出身で東京在住、（株）RURAL代表の弘川さんのことを「東京に佐賀のショップを作る人がいる」と紹介された事でした。 その後、様々な紆余曲折を経て、昨年8月。弘川さんから改めて「東京で、全国の地域の食や文化が体験できる“タッチポイント”をつくりたい」と相談を受けました。
それから、ほぼ毎週のようにオンラインミーティングを重ね事業計画を練り続けました。

「佐賀のことを東京で、もっと多くの人に知ってほしい」 その強い想いと彼が描くビジョンは、私がデジタルのインフラを作り雇用を生み出すというビジョンと完全に一致するものでした。
だからこそ、私は外部の支援者としてではなく、当事者として共に船に乗る決断をしたのです。

まずは東京で佐賀を愛する人たちと会って繋がろうと、神谷町にある「穴子や」（オーナーは伊万里出身の池田さん）で会食を開きました。
そこには、下北沢でDJイベントを通じて佐賀を伝える「SAGANMON」の主催者さん、佐賀県伊万里市出身でモデルでインフルエンサーさん、東京佐賀県人会の副会長さんなど、東京で佐賀を伝える活動をされている熱い方々に足を運んでい頂きました。

東京には佐賀県出身の大学生も多数いて、店舗運営を任せるプランも飛び出し、東京には佐賀愛を共感で伝え広げる下地が想像以上にあると肌で感じた、最高に有意義な時間でした。帰り道、虎ノ門の夜空に映える東京タワーと河津さくらを見上げながら、私は確信しました。

ネットオンビレッジ代表として作る「デジタルのインフラ（Web・GEO）」で、全国から佐賀を見つけられるようにする。 そして、（株）RURALの取締役として挑む「温度のあるアナログ（素より）」で、東京のど真ん中で丁寧に説明し、適正な価値で直接人々の心を動かす。

この二つの役割（デジタルとリアル）の掛け合わせが揃って初めて、私たちが目指す「佐賀愛を日本全国に伝え続ける」は完成します。

「佐賀はなんもある」——。

その飾らない言葉が、人を介して、熱を帯びて伝わり続けていけば、やがて日本の1億人すべてに必ず届くはずだと、私は本気で信じています。

東京佐賀県人会の皆様をはじめ、故郷を離れて頑張る佐賀県出身の皆様、そして佐賀に関わるすべての皆様へ。 東京の地につくるこの「素より-motoyori-」が、皆さんが佐賀を誇りに思い、思わず誰かに語りたくなるような「共感の源」になれたら幸いです。そこからすべてを始めます。

「素より-motoyori-」の全貌については、改めてきちんとお知らせします。
言葉とデザインを、まっすぐに。
これからの私たちの挑戦に、ぜひご期待ください。

素より-motoyori- 都市で暮らすあなたの日常が交わる場所
公式サイト　https://motoyori.jp/
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運営会社：(株)RURAL　https://s-rural.com/